丹尼说---(j)如何利用年金保险实现保费折扣

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前言：
3 L+ m1 k4 f; f2 a4 A之前本站有文章介绍过年金保险，一个可以协助解决“人还在，钱没了”的尴尬，让“长寿”不再是风险。
0 V5 C, _9 J1 T" o/ y+ ^/ Z3 p8 l本文介绍年金保险的另一个优点，就是为客户实现保费折扣。
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- `0 {  p. v% ~  E: e7 b" X3 Q依然沿用本站风格，复杂概念实例化，然后做一总结。
0 R6 X6 \- z) d. X0 x  e! t, H6 o我叫它STARS 方法，以后阐述概念都会使用这个流程，即，
; p/ d4 a7 T* x$ |4 }% |S：situation 案例描述，
T：target 设定目标，
+ W5 e/ s# M) X5 S7 {) P/ g( |A：action 寻求方案，
' {1 i  x) p9 w* O1 t$ F4 W0 KR：result，获得结果，
S：summary，总结概念
6 v# \% o' E2 T; V
案例和目标：
客户49岁，开始考虑进行退休规划，通过各种投资比较，决定选择购买分红保险，因为客户看重该产品的复利免税优点。我们建议客户可以每年缴纳1万，累计20年缴纳完毕。
/ B0 ~- T$ H: I. z) k% V3 R但客户表示自己经常回国做生意，咨询可否一次性缴纳20万，并获得一定的折扣？

) {# v) ?; |  y9 w, v: U3 X: Z方案和结果：
3 s6 g; t9 k% C0 D1 E客户的需求是可以实现的！
0 d, o) \2 n: m' ?0 G' ?本次选择Canadalife公司的年金产品为例进行说明（不作为直接推荐，只是因为之前文章经常采用的是Sunlife公司产品）
具体操作是：
1 o4 f+ s+ F8 Y4 n0 }% r1，客户先购买分红保险，选择20年支付，每年支付1万，并首年完成保费1万的支付。
2，客户再购买年金产品，并一次性支付 136,423到年金账户。
3 w; m6 V$ N3 ]3，保险公司会自动每年从年金账户里提取1万，为客人支付剩余的分红保险产品保费，直到19年后，分红保险保单支付完毕。
可以看出，通过年金产品，客户实际只支付了14.6万（1万+13.6423万），就实现了原本需要支付20万才能购买的分红保险产品，保费相当于折扣了25%
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5 s$ b3 l' J, C总结：
年金产品不是投资收益非常高的产品，但它的特点是可以为客户提供定期或终身的“恒定”现金流，且保障总收益大于本金。
利用这个特点，客人可以实现其它保险产品的“趸交”，并由于近期加息，年金本身收益不错，所以这种趸交变相就实现了保费的打折。

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